Erinnern Sie sich an den Mann, der ein Gruppentelefonat geführt hat, ein Bier zurückgestoßen und das Spiel im Fernsehen gesehen hat, während er den legendären Satz "Whassup?" Von der Ausstrahlung im Jahr 1999 an wurde Budweisers Werbespot sofort zu einem Klassiker der Popkultur. Hubspot zählt es zu den 18 besten Werbespots aller Zeiten. Ihr Werbebudget reicht möglicherweise nicht bis zu Budweiser, aber die Bezahlung eines "Spots" in einem regionalen oder nationalen Fernsehsender kann immer noch für Aufsehen in Ihrem Unternehmen sorgen.
Die Macht des 30-Sekunden-Spots
Der 30-Sekunden-Werbespot ist genau das - eine Werbung, die 30 Sekunden dauert und für eine bestimmte Zeit in einem Fernsehwerbespot gebucht wird. Die Länge der Spots kann zwischen 15 Sekunden und 60 Sekunden oder länger variieren. Langform-Spotwerbung, dh alles über 40 Sekunden, kommuniziert mehr Informationen und bietet mehr Spielraum für Kreativität. Dadurch kann sich Ihre Anzeige von allen anderen Anzeigen abheben, die um Aufmerksamkeit konkurrieren.
Der Spot bezieht sich auf die genaue Tageszeit, zu der die Werbung ausgestrahlt wird, und ob dies vor, während oder nach einem bestimmten Programm geschieht. Wenn Sie einen Spot auswählen, können Sie anhand der von ihnen angesehenen TV-Sendungen genau die Art von Kunden ansprechen, die Sie erreichen möchten. Wenn Sie beispielsweise ein Babyprodukt an frischgebackene Mütter verkaufen, können Sie einen Platz während einer beliebten Elternshow buchen.
Tiefer Einblick in die Definition von Spot-Anzeigen: Lokal vs. Nationale Spots
Um die Vorteile von Spot-Werbung zu nutzen, müssen Sie Spots von der richtigen Quelle kaufen. Nationale TV-Spots schalten Ihre Anzeige vor einem Massenpublikum in vielen verschiedenen Teilen des Landes. Das ist großartig, wenn Sie die ganze Nation erreichen wollen. Die nationalen Sender CBS, FOX, ABC und NBC erreichen über 300 Millionen Zuschauer, rät Linchpin SEO. Bei einer Bevölkerung von 330 Millionen ist das fast jeder. Die mit dieser Art von Werbung verbundenen Kosten sind jedoch astronomisch, was bedeutet, dass sie nur nationalen Marken mit massiven Werbebudgets zur Verfügung stehen.
Für kleinere Unternehmen ist die lokale Schaltung einer Spot-Anzeige eine kostengünstigere Option. Angenommen, Sie möchten die Eröffnung eines neuen Restaurants in Tulsa ankündigen. Mit Spot-Werbung können Sie Ihren TV-Spot in Netzwerken betreiben, die Ihre idealen "Feinschmecker" -Kunden in Tulsa sehen, z. B. in den Bereichen Kochen, Gesundheit oder andere Kabelkanäle von besonderem Interesse. Dies ermöglicht:
- Narrowcasting, also die Übermittlung Ihrer Anzeige an ein vergleichsweise lokalisiertes und spezialisiertes Publikum
- Größere Kontrolle darüber, wo und wann die Anzeige erscheint
- Bessere Ansprache von Kunden, die Ihr Restaurant wahrscheinlich besuchen werden
- Mehr Geld für Ihre Anzeigengelder – Sie zahlen nicht dafür, dass Ihre Anzeige von Kunden gesehen wird, die für Sie nicht wichtig sind
Es geht nicht nur ums Fernsehen
Spots laufen nicht nur im Fernsehen. Radio ist ein weiteres beliebtes Werbemedium. Laut Statista wurden 2018 Werbedollar im Wert von rund 14 Milliarden US-Dollar angezogen, was 6,5 Prozent der gesamten Ausgaben für Medienwerbung in Höhe von 224 Milliarden US-Dollar entspricht. Der Einzelhandel ist mit Abstand die größte Radiowerbebranche und macht 485 Millionen US-Dollar der jährlichen Ausgaben aus.
Wie bei der TV-Spot-Werbung kann ein Radio-Spot, dh ein bestimmter Teil der Sendezeit, je nach den Zielen Ihrer Kampagne an verschiedenen Tagen und zu verschiedenen Tageszeiten gekauft werden. Möchten Sie beispielsweise einen Slow-Burn-Ansatz, der wöchentliche Spots über einen längeren Zeitraum erfordert, wenn Sie sich einer Produkteinführung nähern, oder eine Fast-and-Furious-Kampagne, um einen zeitlich begrenzten Verkauf zu bewerben? Die Spotlängen betragen etwa 30 oder 40 Sekunden, was mit TV-Spots vergleichbar ist. Sie können jedoch auch Blink-and-you-miss-it-10-Sekunden-Spots oder längere Spots von einer Minute oder mehr kaufen.
Radiocentre, ein Branchenverband für kommerzielles Radio, schlägt vor, dass längere Anzeigen für das Publikum leichter zu merken sind, was das Ziel von Werbetreibenden ist, aber sie kosten mehr. Letztendlich hängt die Wahl der Spotlänge von einer Kosten-Nutzen-Analyse ab, bei der Sie die Kampagnenziele gegen das Budget abwägen. Sie müssen mehrere Spots einplanen; Die Standardlänge für die meisten Radio-Spot-Kampagnen beträgt ungefähr vier Wochen.
Die andere zu berücksichtigende Sache ist die wöchentliche Reichweite des Radiosenders. Wie viele Leute schalten den Radiosender ein? Welches Alter, Geschlecht und Standort haben sie und repräsentieren sie die Art von Kunden, die Sie erreichen möchten?
Was es kostet: Einige Beispiele für TV-Spots
Verschiedene TV-Unternehmen verlangen unterschiedliche Preise für unterschiedliche Spotzeiten. Diese Preise hängen von der Anzahl der Zuschauer ab, die das Programm voraussichtlich anziehen wird. Je mehr Zuschauer das Programm erreicht, desto höher ist der Spotpreis. Diese Preismethode wird als CPM oder Cost-per-mille (Tausend) bezeichnet. Dies sind die Dollarkosten, damit Ihre Anzeige von 1.000 Nutzern gesehen wird.
Laut Fit Small Business zahlten Unternehmen zwischen $5 und $34 CPM für eine lokale Fernsehwerbung und durchschnittlich $115,000 für nationale 30-Sekunden-Plätze im Jahr 2019. Die Kosten für einen 30-Sekunden-Platz während des Super Bowl liegen bei über 5,25 Millionen US-Dollar.
Der Standort hat den größten Einfluss auf das CPM. Zum Beispiel bringt Sie ein Werbespot in Los Angeles zurück $34.75 pro 1.000 Zuschauer. In Kansas City liegt der durchschnittliche CPM bei weniger als der Hälfte $14.36 im Jahr 2019. Große Städte wie LA und New York tragen höhere kommerzielle Produktionskosten, und das spiegelt sich im Preis wider.
Die Fernsehsender, die beliebte Sendungen ausstrahlen, verlangen mehr für ihre Spots. Laut Berichten von Fit Small Business sollten Werbetreibende damit rechnen, mehr als zu zahlen $285,000 für einen Platz während "The Big Bang Theory".
Zeit auf TV-Spots anrufen?
Das Hinzufügen von TV zum Werbemix kann die Effektivität Ihrer Werbung um 40 Prozent steigern, berichtet Thinkbox, ein kommerzielles TV-Marketing-Gremium. In der Vergangenheit war es eine risikoarme Methode der Massenpublikumswerbung mit einer hohen Gewinnwahrscheinlichkeit.
Erwachsene im Alter von 25 bis 54 Jahren haben die höchste Kaufkraft, daher richten sich die meisten Werbetreibenden auf sie aus. Das Problem ist, dass diese Altersgruppe immer weniger Live-TV sieht. Anhand von Daten aus Marketing Charts wissen wir, dass die 18- bis 34-Jährigen 2018 rund 17 Prozent weniger ferngesehen haben als 2017; Das ist ein riesiger Rückgang von 1 in 6 Minuten in nur einem Jahr. Diejenigen, die fernsehen, scrollen gleichzeitig durch ihre iPhones, sodass Werbetreibende nie sicher sind, wer auf die Anzeige achtet.
Als kultureller Berührungspunkt kann der klassische 30-Sekunden-TV-Spot genauso verlaufen wie das Acht-Spur-Band. Abo-Dienste wie Netflix ermöglichen es den Zuschauern, ihre Lieblingssendungen zu ihren eigenen Bedingungen ohne unterbrechende Werbung zu sehen. Ein kürzlich in der Washington Post erschienener Artikel titelte: „Sechs Tage Werbespots: So viel spart der durchschnittliche Fernsehzuschauer jährlich, wenn man Netflix statt Kabel sieht.“ Dies ist möglicherweise ein Vorgeschmack auf die kommenden Dinge für Vermarkter, die möglicherweise über das Fernsehen hinausblicken müssen, um ein Massenpublikum zu erreichen.
