Effektive Preise können ein Geschäft ausmachen oder zerstören. Der Verkauf eines etablierten Produkts zu einem ähnlichen Preis wie die Konkurrenz ist eine Option für kleine Einzelhändler, die Kunden für ihre Geschäfte gewinnen möchten. Kunden dort zu halten bedeutet jedoch oft, sich von anderen Grundlagen als dem Preis abzuheben. Es kann riskant sein, sich auf eine wettbewerbsfähige Preisstrategie zu verlassen, wenn das Volumen nicht gehalten werden kann oder die Kosten plötzlich steigen.
Optionen für die Preisstrategie
Wettbewerbsfähige Preise sind eine von vier Hauptpreisstrategien. Zu den weiteren Optionen gehören Kosten-Plus-Preise, bei denen eine festgelegte Gewinnspanne zu den Gesamtkosten eines Produkts hinzugefügt wird – einschließlich Material, Arbeit und Gemeinkosten.
Bei der Markup-Preisgestaltung wird ein Prozentsatz zu den Großhandelskosten eines Produkts hinzugefügt. Die Preisgestaltung bei Bedarf wird ermittelt, indem das optimale Verhältnis zwischen Gewinn und Volumen hergestellt wird. Ein geringerer Gewinn pro Einheit ist akzeptabel, wenn das Volumen erheblich erhöht wird. Wettbewerbsfähige Preise verlangen einen Preis, der mit anderen Anbietern vergleichbar ist, die denselben Artikel verkaufen.
Zu berücksichtigende Faktoren
Produktpreise bestimmen die Einnahmequelle eines Unternehmens. Die Preise müssen ausreichen, um die Kosten für Produktproduktion, Gemeinkosten und Gewinn zu decken. Vor einer Preissenkung ist es vorzuziehen, die Kosten zu senken, um eine stabile Gewinnspanne und einen stabilen Cashflow in das Geschäft aufrechtzuerhalten. Jede Preisstrategie muss so gewählt werden, dass ein maximaler Gewinn erzielt wird. Die Kenntnis Ihres Marktes und Ihres Kundenstamms sind Schlüsselelemente für die Auswahl der richtigen Preisstrategie.
Über wettbewerbsfähige Preise
Anbieter verwenden eine wettbewerbsfähige Preisstrategie, wenn mehrere andere Unternehmen dasselbe Produkt verkaufen und es kaum einen Unterschied zwischen Anbietern gibt. Ein Marktführer legt im Allgemeinen den Preis für das Produkt fest, und andere Anbieter haben normalerweise keine andere Wahl, als dem Beispiel zu folgen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Anbieter orientieren sich entweder an der Preisgestaltung des Marktführers oder legen Preise in einer vergleichbaren Bandbreite fest.
Etablierung wettbewerbsfähiger Preise
Anbieter, die keine Marktführer sind, können den akzeptierten Preis als Ausgangspunkt verwenden. Von dort aus können sie aufgrund von Faktoren wie überlegenem Kundenservice oder einer erweiterten Garantie auf ein Produkt etwas mehr verlangen. Händler müssen über die Preise ihrer Wettbewerber genau informiert sein und wissen, wie anspruchsvoll ihre Kunden allein beim Preis sind. Sobald der Preis festgelegt ist, muss das Verkaufsvolumen überwacht werden, um festzustellen, ob die Strategie funktioniert.
Risiken wettbewerbsfähiger Preise
Insbesondere für viele kleine Unternehmen führt die wettbewerbsfähige Preisgestaltung zu einer Verringerung der Gewinnspannen. Dies macht das Unternehmen anfällig für einen plötzlichen Kostenanstieg. Daher können unabhängige Einzelhändler, die mit großvolumigen Big Box Stores konkurrieren, eine alternative Preisstrategie wählen, die ihnen ein größeres Polster auf ihre Gewinnspanne bietet, und dies mit ihrem Nischenvorteil begründen – zum Beispiel lokale und kundenorientierte Ausrichtung.
