Werbung ist teuer, daher müssen Kleinunternehmer ihre Mittel mit Bedacht einsetzen. Große Unternehmen können sich möglicherweise massive Kampagnen leisten, die kontinuierlich laufen. Kleinere Budgets erfordern jedoch eine sorgfältige Analyse der Nachfrage und des Verhaltens der Zielkunden, um festzustellen, welche Zeiträume den Werbetreibenden die besten Erfolgschancen bieten. Hier kommt "Fliegen" ins Spiel.
Kampagnenbudgets
Werbetreibende haben drei grundlegende Möglichkeiten für die Zuweisung des Kampagnenbudgets. Dies geht aus dem Buch „Werbung, Verkaufsförderung und andere Aspekte der integrierten Marketingkommunikation“ von Terence A. Shimp hervor. Sie können eine einheitliche Auszahlung von Werbung anstreben, die als kontinuierliche Werbung bezeichnet wird. Sie können ihr Ziel konzentrieren, indem sie Perioden starker Werbung mit Perioden leichter Werbung abwechseln, die als Pulswerbung bezeichnet werden. Oder sie können manchmal stark werben, aber zu anderen Zeiten überhaupt nicht, was als Flug bezeichnet wird.
Fliegen
Beim Fliegen müssen Sie Ihr Werbebudget zuweisen, um eine maximale Belichtung in optimalen Zeiträumen zu gewährleisten. Während suboptimaler Zeiträume erfolgt keine Werbung, wodurch Ihre Werbedollar geschont werden. Angenommen, ein Steuerberater möchte Werbung in einem lokalen Fernsehsender schalten. Wenn sie weiß, dass die meisten ihrer potenziellen Kunden ihre Steuersituation erst Ende des Jahres berücksichtigen, kann sie ihre Werbemittel optimal nutzen, indem sie schwere Läufe im Winter und Frühling budgetiert, aber überhaupt keine Läufe im späten Frühjahr und Sommer.
Vergleich
Wenn Ihr Unternehmen über ein begrenztes Werbebudget verfügt, sollten Sie sich für Flighting oder Pulsing entscheiden. Beides schont Ressourcen, indem es Ihre Ausgaben auf die Zeiträume verteilt, in denen Ihre Werbung ihre größte Wirkung erzielt. Flug und Pulsieren sind auch effektive Ansätze, wenn die Nachfrage nach Ihrem Produkt vorhersehbare Ebben und Fluten aufweist. Beispielsweise erfahren Eiscremehersteller und Poolunternehmen saisonale Schwankungen der Verbrauchernachfrage. Kontinuierliche Werbung ist dagegen teuer, aber einfacher zu verwalten. Anstatt nach Perioden mit höchster Effektivität zu suchen, lassen Werbetreibende ihre Artikel einfach ständig laufen.
Vorteile des Fliegens
Flighting bietet laut dem Buch „Advertising and Integrated Brand Promotion“ von Thomas C. O'Guinn und Kollegen möglicherweise weitere Vorteile für Ihre Werbekampagne. Wenn Sie große Zeit- oder Werbeflächenblöcke kaufen, erhalten Sie möglicherweise Rabatte, wodurch Sie mehr Geld sparen. Außerdem kann die Konzentration Ihrer Anzeigen eine starke Wirkung auf die Verbraucher haben, die Sie in einem kurzen Zeitraum erreichen, was für Ihr Unternehmen möglicherweise besser ist, als über einen längeren Zeitraum eine geringere Wirkung auf eine größere Gruppe von Verbrauchern zu haben.
