Wenn Sie vorhaben, Ihre Produkte im Großhandel zu verkaufen, sei es an ein Unternehmen, das im Laufe des Geschäfts Lieferungen benötigt, oder an Rohstoffe, die für die Herstellung anderer Artikel benötigt werden, müssen Sie eine Strategie für die Vertriebspreise festlegen. Die von Ihnen getroffenen Preisentscheidungen können einen erheblichen Einfluss auf den Erfolg Ihres Unternehmens haben.
Identifizierung
Der Verteilungspreis ist der Preispunkt, den Sie als Geschäftsinhaber auf Anbieter ausdehnen, die dann Ihre Produkte vertreiben. Der Preis ist normalerweise ein prozentualer Rabatt auf Ihren Einzelhandelspreis. Der Rabatt gibt dem Händler Raum, um vom Verkauf des Produkts zu profitieren.
Bedeutung
Es ist wichtig, sich Zeit für die Entscheidung über die Preisstrategie für den Vertrieb Ihres Unternehmens zu nehmen. Sie müssen die unterschiedlichen Bedürfnisse und Anforderungen Ihrer Vertriebspartner berücksichtigen und gleichzeitig das Endergebnis Ihres eigenen Unternehmens im Auge behalten. Wenn Sie Ihren erweiterten Preis zu hoch einstellen, können Lieferanten nach einer anderen Quelle suchen. Gleichzeitig kann eine zu niedrige Festlegung des Preises für Ihre Produkte dazu führen, dass sich die Geschäftsbeziehung für Ihr Unternehmen nicht lohnt - insbesondere, weil es schwierig ist, den Preis später nach Festlegung dieser ursprünglichen Bedingungen zu erhöhen.
Überlegungen
Sie haben vier Hauptstrategien, die Sie verwenden können, um Ihre Preisentscheidungen zu treffen: Wirtschaftlichkeit, Durchdringung, Skimming und Premium-Verkauf. Mit diesen Strategien können Sie den Preis für Einzelhandels- und Vertriebsverkäufe bestimmen.
Wenn Sie der Meinung sind, dass einige Ihrer Kunden am meisten über wirtschaftliche Faktoren besorgt sind und Geld sparen möchten, können Sie Angebote von geringerer Qualität zu niedrigen Preisen erstellen. Wenn Sie in kurzer Zeit in den Markt eindringen (ihn sättigen) möchten, können Sie Erfolg erzielen, indem Sie qualitativ hochwertige Produkte herstellen, diese aber zu niedrigen Preisen anbieten. Wenn Sie zu einem Aufschlag verkaufen, wissen Sie, dass Sie Vertriebskunden haben, denen es nichts ausmacht, Spitzenpreise für ein sehr hochwertiges Produkt zu zahlen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, einen hohen Preis für ein Produkt von relativ geringer Qualität zu verlangen, wenn der Artikel stark nachgefragt wird. Diese "Skimming" -Strategie ist jedoch normalerweise keine intelligente oder nachhaltige Strategie. Treffen Sie Ihre endgültige Entscheidung in Abhängigkeit von Ihren Zielen als Geschäftsinhaber.
Faktoren
Manchmal beinhaltet die Verteilungspreisstrategie mehr als nur die Festlegung eines Preises für jeden Artikel. Sie können auch Vergünstigungen oder Bedingungen anbieten, die der Kunde als günstig erachtet. Zum Beispiel kann Ihre Preisstrategie das Anbieten von kostenlosem Versand oder zusätzlichen Produkten umfassen, wenn der Kunde eine Bestellung für eine bestimmte Anzahl von Artikeln aufgibt.
Lösung
Sobald Sie sich für Ihre Vertriebspreisstrategie entschieden haben, besteht der nächste Schritt darin, die Informationen in ein Format zu bringen, auf das Ihre zukünftigen Lieferanten zugreifen und es leicht verstehen können. Sie können eine für jeden Kunden gültige Standard-Vertriebsvereinbarung erstellen oder ein ausfüllbares Formular zusammenstellen, in dem Sie kundenspezifische Informationen eingeben können. Sie können der Vereinbarung eine Preisliste als Anhang oder Abschnitt hinzufügen. Nehmen Sie den erweiterten Preis und zusätzliche Bedingungen in die Vereinbarung auf und bitten Sie den Kunden, diese zu überprüfen und zu unterschreiben, bevor Sie seine erste Bestellung abschicken. Unter Ressourcen finden Sie eine Mustervertriebsvereinbarung.
