Als Inhaber eines kleinen Unternehmens haben Sie wahrscheinlich nicht den Luxus eines großen Werbebudgets. Um Ihre begrenzten Werbekosten optimal nutzen zu können, müssen Sie klare Werbeziele festlegen und kostengünstige, aber effektive Werbestrategien anwenden. Eine Reihe möglicher Ziele und Strategien kann für Ihr Unternehmen geeignet sein.
Ein Produkt demonstrieren
Ein Werbeziel ist es, die Wirksamkeit eines Produkts oder seine Benutzerfreundlichkeit zu demonstrieren. Ein gängiges Beispiel ist die „Vorher-Nachher“-Technik, die zeigt, wie gut ein Produkt reinigt, das Erscheinungsbild verbessert oder die Lebensqualität steigert. Wenn Ihr Unternehmen den Verkauf von Produkten oder Systemen zur Gewichtsreduktion umfasst, können Vorher / Nachher-Fotos deren Wirksamkeit demonstrieren. Wenn Sie einen Friseursalon betreiben, können Fotos von zufriedenen Kunden potenziellen Kunden Ihre Fähigkeiten zeigen.
Markenimage aufbauen
Unternehmen können Werbung verwenden, um ein Firmen- oder Markenimage aufzubauen. Versicherungsagenturen versuchen oft, sich als vertrauenswürdig zu positionieren, indem sie garantieren, dass sich die Verbraucher im Notfall auf sie verlassen können. Autohändler nutzen Werbung, um einen Ruf für Fairness und Ehrlichkeit aufzubauen. Einzelhändler versuchen möglicherweise, sich ein Bild davon zu machen, immer die niedrigsten Preise anzubieten oder den besten Service zu bieten.
Öffentliche Wahrnehmungen ändern
Ein Werbeziel kann darin bestehen, die Wahrnehmung der Öffentlichkeit zu verändern. Ein Unternehmen, das sich in der Community den Ruf erworben hat, seine Kunden schlecht zu behandeln, kann Werbung nutzen, um für seine neue Kundendienstrichtlinie zu werben. Der Besitzer eines Restaurants, das eine gehobene Kundschaft bedient, kann neue Menüoptionen und Preise anbieten, um eine breitere Palette von Gästen anzusprechen.
Sonderaktionsstrategie
Eine typische Werbestrategie für kleine Unternehmen besteht darin, spezielle Werbeaktionen zu nutzen. Durch die Entwicklung einer E-Mail-Datenbank können Sie Kundencoupons senden oder sie zu besonderen Verkaufsveranstaltungen einladen. Eine andere Technik besteht darin, Coupons an Quittungen anzubringen, die Einsparungen bei zukünftigen Einkäufen ermöglichen.
Internet-Marketing-Strategie
Die Teilnahme an Blogs, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen, ist eine Strategie, mit der Sie mit potenziellen Käufern interagieren können. Wenn Sie beispielsweise Produkte wie Kunsthandwerk über Ihre Website verkaufen, werden Sie in handwerklichen Blogs aktiv und fügen Sie einen Link zu Ihrer Website in Ihre Signaturzeile ein. Sie können auch einen eigenen Blog erstellen.
Low-Cost-Media-Strategie
Verwenden Sie eine kostengünstige Medienstrategie, um eine Zielgruppe von Kunden zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise einen Computer-Reparaturdienst betreiben, werben Sie in kleinen Community- oder "Penny-Saver"-Publikationen, die oft kostenlos an Einwohner in einem bestimmten geografischen Gebiet geliefert werden. Diese Veröffentlichungen verlangen in der Regel weniger Werbeflächen als normale Tageszeitungen, und Sie werden auch die Aufmerksamkeit anderer Kleinunternehmer auf sich ziehen, die Ihre Dienste in Anspruch nehmen könnten.
