Wenn Sie für ein Projekt bieten, enthält Ihr Angebotsvorschlag viele wichtige Elemente. Das wichtigste dieser Elemente ist der Kostenvoranschlag, der manchmal auch als Angebot bezeichnet wird und zeigt, wie viel Sie berechnen werden. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Schätzung klar, genau und relevant für Ihren potenziellen Kunden zu formulieren, wird Ihr gesamter Angebotsvorschlag Autorität haben und Ihnen helfen, Geschäfte zu machen.
Ihr Stundenlohn
Obwohl Sie Ihr Einkommen als Jahreseinkommen betrachten, kann es hilfreich sein, Ihren Wert stündlich zu betrachten. Ein Jahresgehalt von 100.000 US-Dollar entspricht beispielsweise etwa 50 US-Dollar pro Stunde. Ein Verdienst von 75.000 US-Dollar entspricht 37,50 US-Dollar pro Stunde. Sobald Sie sich entschieden haben, was Sie auf Stundenbasis wert sind, können Sie die Anzahl der Stunden schätzen, die Sie in ein Projekt investieren müssen.
Wenn Sie diese Schätzung auf Erfahrung und gründlichem Wissen über den Arbeitsaufwand basieren, haben Sie eine solide Grundlage für Ihre Jobschätzung.
Material- und Opportunitätskosten
Materialien kosten Sie Geld, und Ihr Kostenvoranschlag sollte diese Kosten an Ihren Kunden weitergeben. Darüber hinaus müssen Sie entscheiden, ob Sie Materialien als Ausgleich dafür markieren, dass Sie sie abholen, lagern und auf die Projektseite übertragen müssen.
Sie können auch verlorene Opportunitätskosten einkalkulieren. Wenn Sie die Materialien im Voraus bezahlen mussten, bevor Sie entschädigt wurden, haben Sie Geld verwendet, das sonst anderswo einen Gewinn hätte erzielen können, beispielsweise auf einem verzinslichen Konto.
Servicebeschreibung
Ihr Kostenvoranschlag muss Details darüber enthalten, was Sie für den Kunden tun werden, was ein klares Verständnis der anstehenden Aufgabe erfordert. Achten Sie darauf, keine Annahmen zu treffen, die dazu führen könnten, dass Sie den erforderlichen Arbeitsaufwand entweder unterschätzen oder überschätzen und daher überbieten. Wenn Sie beispielsweise einen Auftrag zum Anpflanzen eines Rasens bieten, können Sie davon ausgehen, dass der Boden bei Ihrer Ankunft eben und frei von Unkraut ist, aber der Kunde könnte davon ausgehen, dass Sie ihn nivellieren und den Boden vorbereiten.
Wenn Sie jedoch davon ausgehen, dass Sie das Land ausgleichen und räumen müssen, können Sie einen zu hohen Preis verlangen und das Gebot verlieren, wenn der Kunde diese Aufgaben für Sie erledigen möchte. Wenn Sie im Voraus nicht die richtigen Fragen stellen, kann dies eine Fehlkommunikation sein, die Ihrem Geschäftsergebnis schadet.
Format der Schätzung
Ihre Schätzung sollte mit Ihrem Briefkopf beginnen, gefolgt vom Begriff "Schätzung" oder "Angebot". Geben Sie eine Zahl für die Schätzung an. Folgen Sie diesem mit einer Erklärung über die Zahlungsbedingungen, einschließlich der erforderlichen Anzahlungen und wann Sie die endgültige Zahlung erwarten.
Der Hauptteil des Angebots sollte alle Details zu Materialien, Dienstleistungen, voraussichtlichen Arbeitszeiten und eine Beschreibung des von Ihnen bereitgestellten Endprodukts enthalten. Dieses Endprodukt ist Ihr Ergebnis oder das, was der Kunde von Ihnen verlangt, um es zu produzieren. Schließen Sie mit einer Erklärung ab, die erklärt, wie lange das Angebot gültig ist.
