Im Geschäftsplan jedes kleinen Unternehmens ist ein Abschnitt enthalten, in dem das Wettbewerbsumfeld analysiert wird. Das Wettbewerbsumfeld umfasst alle externen Faktoren, die mit den Dienstleistungen oder Produkten des Kleinunternehmens konkurrieren. Das Ignorieren eines dieser Faktoren führt zu einem unvollständigen Bild, das laut SG Analytics zu einem Wachstumswert von vier bis acht Prozent auf dem Tisch führen kann. Die offensichtlichsten Beispiele für Elemente eines Wettbewerbsumfelds sind die direkten Wettbewerber eines Unternehmens, andere Beispiele sind jedoch regulatorische Quellen, indirekte Wettbewerber sowie soziale und technologische Veränderungen.
Regulatorische und lizenzrechtliche Anforderungen
Die Wettbewerbsfähigkeit eines kleinen Unternehmens und das Umfeld, in dem es versucht, Gewinne zu erzielen, können durch staatliche Vorschriften und professionelle Lizenzanforderungen stark beeinträchtigt werden. Zum Beispiel kann das Wettbewerbsumfeld eines Spas geändert werden, wenn ein Staat Vorschriften erlässt, die besagen, dass alle Massagetherapeuten die gleichen Zulassungsanforderungen wie eine Kosmetikerin erfüllen müssen. Ebenso kann das Wettbewerbsumfeld eines Versicherungsunternehmens erheblich verändert werden, wenn der Staat ein unverschuldetes Reformgesetz verabschiedet. Während im Idealfall alle Wettbewerber in der Umwelt denselben Vorschriften unterliegen, können die Vorschriften eine größere Kostenbelastung verursachen oder einem kleineren Unternehmen Vorteile bringen.
Einfluss direkter Wettbewerber
In einer gesunden Marktwirtschaft ist das Wettbewerbsumfeld mit direkten Wettbewerbern gefüllt. Dazu gehören alle, die im gleichen Geschäft tätig sind. Innerhalb einer Branche stehen alle Unternehmen, die dieselben Produkte und Dienstleistungen anbieten, in direktem Wettbewerb. Zum Beispiel ist jeder, der Elektronik verkauft, ein direkter Konkurrent mit anderen Anbietern von Elektronik. Alle Medienberatungsunternehmen stehen in direktem Wettbewerb miteinander.
Einfluss indirekter Wettbewerber
Indirekte Konkurrenten sind solche, die nicht genau die gleiche Art von Geschäft sind, aber um den gleichen Verbraucherdollar konkurrieren. Sie können derselben Branche angehören, dies ist jedoch keine Voraussetzung. Was das indirekte Wettbewerbsumfeld schafft, ist, dass die Unternehmen ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung anbieten.
In der Unterhaltungsindustrie beispielsweise konkurriert ein Kabelfernsehkanal mit Ticketverkäufern um ein Sportstadion oder ein Konzert um den Unterhaltungsdollar. Ein Fastfood-Restaurant steht in indirekter Konkurrenz zu einem Buffetrestaurant.
Soziale und technologische Trends
Oft ändert sich das Wettbewerbsumfeld, in dem ein kleines Unternehmen tätig ist, aufgrund von Änderungen in der Technologie oder der Art und Weise, wie Menschen Produkte kaufen. Beispielsweise hat Amazon.com die Kundenerwartungen und die Art und Weise, wie Unternehmen Produkte vertreiben, geändert. Seine Innovationen wirkten sich auf das Wettbewerbsumfeld einer Vielzahl von Konsumgüterunternehmen aus und eröffneten mehrere Märkte für kleine Unternehmen, die zuvor nicht mit größeren Unternehmen konkurrieren konnten. Amazon.com hat die Idee des "Long Tail" ins Leben gerufen, mit dem Unternehmen eine größere Auswahl an Produkten anbieten können, die aufgrund geringerer Vertriebskosten in kleineren Mengen verkauft werden.
Die Wettbewerbsfaktoren variieren von Unternehmen zu Unternehmen, von Branche zu Branche. Laut CEOpedia ist es wichtig, regelmäßig Wettbewerbsanalysen der Faktoren durchzuführen, die Sie kurzfristig und langfristig beeinflussen können. Da sich Zeit und Technologie ändern, wird es umso wichtiger, über diese Veränderungen und die Arten von Wettbewerbsumgebungen, die Ihr Geschäft beeinträchtigen könnten, auf dem Laufenden zu bleiben.
