Werbung ist eine Kommunikationsstrategie, mit der Verbraucher davon überzeugt werden sollen, Produkte eines Unternehmens zu kaufen. Überzeugende Kommunikation bedeutet, Aufmerksamkeit zu erregen, Interesse zu wecken, den Wunsch nach Veränderung zu wecken und zum Handeln anzuregen. Werbung ist wichtig, um das Umsatz- und Gewinnwachstum voranzutreiben. Kleine Unternehmen können überzeugende Werbung in Einzelgesprächen und über traditionelle Medienkanäle wie Print, Fernsehen und Internet einsetzen.
Wiederholung
Die wiederholte Verwendung von Phrasen und Bildern kann Menschen helfen, sich an die Werbebotschaften zu erinnern und sie sogar als wahrheitsgemäß zu akzeptieren. Beispielsweise könnte ein Technologieunternehmen die Botschaft der Produktivität in seinen Werbespots verstärken, und ein Einzelhändler könnte betonen, dass seine Produkte den besten Wert bieten. Eingängige Slogans sind auch nützlich, weil sie leicht in kurze Werbespots und Internet-Bannerwerbung integriert werden können.
Wiederholungspause
Das Wiederholungsunterbrechungswerkzeug besteht aus zwei oder drei sich wiederholenden Sequenzen, gefolgt von einer Unterbrechung oder einem abweichenden Ereignis, das sich von den anderen Sequenzen unterscheidet. Beispielsweise könnte eine Arzneimittelanzeige sich wiederholende Sequenzen von männlichen und männlichen Männern in unterschiedlichen Umgebungen zeigen, gefolgt von einer Grafik des Arzneimittels. Die Wiederholung erzeugt eine Erwartung auf das Kommende und der Bruch kommt überraschend, was Aufmerksamkeit erregt und Interesse weckt. Auf der Jahreskonferenz der Cognitive Science Society der University of Illinois in Urbana-Champaign zitierten Professor Jeffrey Loewenstein und Kollegen Forschungsexperimente, die zeigen, dass Fernsehwerbung mit dem Repetitions-Break-Tool überzeugender ist und zu höheren Kaufabsichten führt als andere Werbeformen.
Humor
Humor ist ein wirksames Mittel zur Überzeugungsarbeit, wenn er richtig gemacht wird. Mehrdeutigkeit, Wortspiele und komische Situationen können eine Anzeige unvergesslich machen. Menschen neigen dazu, sich an Dinge zu erinnern, die sie zum Lächeln bringen, was möglicherweise zu einer Kaufentscheidung führt. Zum Beispiel erinnern sich die Leute wahrscheinlich an eine Anzeige für Erfrischungsgetränke, in der Skizzen von entzückenden Eisbären zu sehen sind, die Erfrischungsgetränke trinken, während sie einen Berg hinunterrutschen. Humor ist ein Teil von Werbebotschaften, die in der Regel inhaltliche Botschaften wie gesellschaftliche Akzeptanz, Alterssicherung und familiäre Beziehungen beinhalten.
Schock
Schockwerbung zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen. Störende Bilder und schockierende Texte können auch eine kostenlose Medienberichterstattung erzeugen und die Wirksamkeit der Werbekampagne erhöhen. Anzeigen zur Sensibilisierung der Öffentlichkeit gegen Rauchen und Drogen verwenden häufig schockierende Bilder, um wichtige Gesundheits- und Sicherheitsbotschaften zu vermitteln. Schocks neigen jedoch dazu, durch wiederholte Belichtung an Wert zu verlieren, da die Zuschauer die Anzeigen möglicherweise ganz ignorieren.
Andere Werkzeuge
Andere überzeugende Werbemittel sind romantische Bilder, Musik, Stereotypen und Promi-Vermerke. Produktplatzierungen in bevorzugten Fernsehprogrammen und Filmen können ebenfalls überzeugend wirken.
