Wenn Sie einen Festpreisvertrag abschließen, vereinbaren Sie die endgültigen Kosten einer Ware oder Dienstleistung im Voraus. Dieser Preis wird in einem Vertrag festgehalten, den beide Parteien unterschreiben und einhalten. Wie lange der Festpreis gilt, hängt von den Vertragsbedingungen ab. Das Abwägen der Vor- und Nachteile eines Festpreisvertrags hilft einem kleinen Unternehmen bei der Entscheidung, ob es von der Option Gebrauch macht.
Vorteil: Kostensicherheit
Ein Festpreisvertrag gibt sowohl dem Käufer als auch dem Verkäufer eine vorhersehbares Szenariound bietet Stabilität für beide während der Vertragsdauer. Ein Käufer kann sich Sorgen machen, dass die Kosten einer Ware oder Dienstleistung plötzlich steigen und seine Geschäftspläne negativ beeinflussen. Der Verkäufer ist möglicherweise besorgt darüber, dass der Wert seiner Ware oder Dienstleistung plötzlich sinkt und sein Einkommen ohne Vorwarnung sinkt. Die Festsetzung des Preises beseitigt diese Bedenken vollständig.
Ein Käufer kann auch von der Vorhersehbarkeit eines Festpreisvertrags profitieren, da jegliche Unsicherheit über die endgültigen Kosten des Projekts, die über die anfänglichen Schätzungen hinausgeht, vollständig auf den Verkäufer übergeht. Wenn Sie also Vorräte oder Ressourcen kaufen, können Sie einen Festpreisvertrag bevorzugen, weil dies der Fall ist gibt Ihnen ein konkretes Budget zu arbeiten, im Gegensatz zu einem Vertrag, bei dem die Kosten im Laufe der Zeit auf unbestimmte Zeit steigen können.
Nachteil: Sicherheit kostet mehr
Während ein Festpreisvertrag dem Käufer eine bessere Vorhersehbarkeit über die künftigen Kosten der im Vertrag ausgehandelten Ware oder Dienstleistung bietet, kann diese Vorhersehbarkeit mit einem Preis verbunden sein. Der Verkäufer kann das Risiko, das er eingeht, durch die Festsetzung eines Preises erkennen und berechnet daher mehr als für einen fließenden Preis oder einen Preis, den er regelmäßig mit dem Verkäufer aushandeln könnte, um das größere Risiko des Verkäufers zu berücksichtigen nehmen.
Vorteil (oder Nachteil): Marktveränderungen
Wenn Marktkräfte den Wert einer Ware oder Dienstleistung ändern, einschließlich aller Materialien oder Lieferungen, die für die Herstellung der Ware oder Dienstleistung erforderlich sind, kann der Festpreisvertrag ein Vorteil oder ein Nachteil sein. Wenn die Marktkräfte dazu führen, dass der Wert der Ware oder Dienstleistung dramatisch steigt, erhält der Käufer einen Vorteil, während der Verkäufer potenzielle Gewinne verliert, die er außerhalb der Festpreisvereinbarung hätte erzielen können. Wenn der Preis der Ware oder Dienstleistung plötzlich sinkt, sitzt der Käufer im Nachteil und der Verkäufer im Vorteil.
Vorteil: Budgetierung und Zahlungsfähigkeit
Auch wenn ein Festpreisvertrag einen Käufer im Voraus mehr Geld kosten kann, ist der Käufer hat die Fähigkeit zu budgetieren für die Kosten des Vertrags und stellen Sie sicher, dass es über genügend Mittel verfügt, um das Ende der Vereinbarung zu erfüllen. Wenn die Kosten der Ware oder Dienstleistung dramatisch steigen, hat der Käufer möglicherweise nicht mehr die Möglichkeit, den Vertrag zu erfüllen, was bedeutet, dass der Verkäufer einen Verlust hinnehmen und die Möglichkeit eines Rechtswegs abwägen muss. Wenn die Ware oder Dienstleistung für den Geschäftsprozess eines Käufers erforderlich ist, kann das Geschäft des Käufers beeinträchtigt werden.
