Beispiele für ein skalierbares Geschäftsmodell

Wahrscheinlich erkennen Sie dieses Geschäftsmodell: Ein Kleinunternehmer unterschreibt einen neuen Kunden, stellt mehr Mitarbeiter für den Kunden ein und stellt letztendlich fest, dass die neuen Einnahmen, die der Kunde erzielt hat, fast vollständig durch die Kosten von ausgeglichen werden ihm dienen. Technisch gesehen ist das kleine Unternehmen gewachsen, aber nicht skaliert. Für viele Unternehmer ist dieser Zustand in Ordnung. Es ist jedoch nicht in Ordnung, wenn Sie versuchen, skalierbare Unternehmen aufzubauens. Entrepreneur.com drückt es so aus: "Skalierbarkeit ist einer der wichtigsten Faktoren für Unternehmer, die erwägen, ein neues Unternehmen zu gründen oder ein aktuelles Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Ein erfolgreiches Geschäftswachstum hängt von einem skalierbaren Geschäftsmodell ab, das den Gewinn im Laufe der Zeit steigert , durch Umsatzsteigerung bei gleichzeitiger Vermeidung von Kostensteigerungen.“

Beispiele zeigen, wie ein skalierbares Modell aussieht

Skalen sind solche visuellen Objekte, dass es hilfreich sein kann, sich Ihr Unternehmen als eines vorzustellen, mit Kosten auf der einen Seite und Einnahmen auf der anderen Seite. Ein traditionelles, wachstumsorientiertes Unternehmen trägt zu beiden Seiten der Skala etwas proportional bei, obwohl das offensichtliche Ziel darin besteht, dass die Gewinne den Umsatz sogar geringfügig übersteigen. Dieses lineare Modell mag langsam und methodisch sein, aber viele Kleinunternehmer halten es für zuverlässig.

Mit einem skalierbaren Geschäftsmodell ist das Endergebnis nicht einmal annähernd erreicht. Die Einnahmen in einem skalierbaren Unternehmen übersteigen die Ausgaben schnell. Tatsächlich beschleunigt sich der Umsatz so stark, dass man sagen könnte, dass es bei der Skalierung darum geht, den Umsatz exponentiell zu steigern, während Ressourcen inkrementell hinzugefügt werden. Laut Forbes bedeutet Skalierung „, dass Ihr Unternehmen das Potenzial hat, den Umsatz mit minimalen zusätzlichen Kosten zu vervielfachen.“

Auf diese Weise werden skalierbare Unternehmen laut Entrepreneur „nicht durch dieselbe Erlös-Kosten-Beziehung belastet“, die lineare Modelle definiert.

• „Stattdessen bleiben die Kosten bei steigendem Umsatz unverändert, was im Laufe der Zeit zu höheren Gewinnen führt. Unternehmen mit hoher Skalierbarkeit wachsen mit geringerem Kapitalbedarf, was sie effizienter und attraktiver für Erstinvestoren macht.“

Ein wichtiger P.S. sollte hier hinzugefügt werden: Wenn das heißt, Investoren anzuziehen, ist das Ziel. Manchmal ist es das, aber manchmal nicht. In beiden Fällen gibt es nichts Schöneres als ein paar Beispiele aus der Praxis, um ein Konzept wie Skalierung zu kristallisieren, und zum Glück müssen Sie nicht lange danach suchen. Technologieunternehmen haben das skalierbare Geschäftsmodell praktisch zu einer Kunstform erhoben.

Nehmen Sie zum Beispiel Google, das laut Fundable „dieses Konzept deutlich demonstriert hat, indem es schnell neue Kunden hinzufügte und nur sehr wenige zusätzliche Ressourcen hinzufügte, um diese Kunden zu bedienen“, so Fundable ein paar kurze Jahre. "

Oder denken Sie an Microsoft, dessen „anfängliche Kosten für die Entwicklung einer Werbeplattform oder eines Betriebssystems hoch sind, aber sobald es auf dem Markt ist, können sie Benutzer anmelden oder viele Kopien der zugehörigen Software mit relativ geringen Kostensteigerungen verkaufen“, erklärt der Unternehmer.

Diese Technologieunternehmen haben laut Investopedia eine weitere Gemeinsamkeit, die die Skalierbarkeit erleichtert. Sie haben „geringen Betriebsaufwand und wenig bis gar keinen Lager- und Bestandsaufwand und benötigen nicht viele Ressourcen oder Infrastruktur, um schnell zu wachsen“.

Ist ein skalierbares Unternehmen das richtige für Sie?

Wenn Sie möchten, dass aus Ihrem kleinen Unternehmen ein großes Unternehmen wird, wird durch die Skalierung die Zeit, die erforderlich ist, um diesen Status zu erreichen, erheblich reduziert, genau wie bei Google und Microsoft.

Fundable geht mit dieser Prognose noch einen Schritt weiter und sagt, dass ein Unternehmen, das nicht skaliert, „eine sitzende Ente sein kann. Unternehmen, die Wege finden, ihr Serviceangebot exponentiell zu erweitern, können größere Wettbewerber ausmanövrieren, da sie nicht an dieselbe Kostenstruktur mit langsamem Wachstum gebunden sind. “

Trotz dieser kühnen Proklamation kommt es bei einer Wachstumsstrategie für Kleinunternehmen immer auf die Präferenz des Eigentümers an. Nicht jedes Unternehmen ist für exponentielles Wachstum geeignet, und auch nicht jeder Geschäftsinhaber. Langsames, aber stetiges inkrementelles Wachstum kann nicht nur der Art des Unternehmens, sondern auch dem Temperament des Eigentümers besser entsprechen.

Wie Forbes feststellt:

• „Nicht jeder braucht oder will Investoren oder ein hochgradig skalierbares Unternehmen. Neunzig Prozent der kleinen Unternehmen sind heute Familienunternehmen, die von Natur aus sehr erfolgreich, zufriedenstellend und klein sein können. Es ist eine strategische Entscheidung.“

Ansatz Skalierbarkeit mit Fragen

Es ist nie einfach, den Output zu steigern und gleichzeitig die Kosten niedrig zu halten, aber es ist möglich, insbesondere wenn ein Kleinunternehmer mit einem strategischen Partner zusammenarbeitet, heißt es in der MIT Sloan Management Review:

• „Um die Muster für die Skalierbarkeit zu implementieren, ist es oft notwendig, Aktivitäten und Ressourcen zu identifizieren, bei denen eine Zusammenarbeit mit Partnern vorteilhaft ist und das Wertversprechen des Angebots für die Kunden stärken kann. Diese Muster können Managern dabei helfen, zu überdenken, wie ihre Geschäftsmodelle Partner, Kunden und andere Stakeholder nutzen. “

Zu diesem Zweck empfiehlt die Überprüfung einen dreistufigen Prozess:

• 1. Identifizieren Sie potenzielle strategische Partner. Praktisch jeder kann die Kosten für den Aufbau eines skalierbaren Geschäfts teilen. Ihr strategischer Partner sollte Ihrem Produkt- oder Serviceangebot einen echten Mehrwert verleihen und der Wert sollte für die Kunden erkennbar sein. * 2. Stellen Sie einige reflektierende Fragen zur Aussicht auf eine Neukonfiguration Ihres bestehenden Geschäftsmodells:

Aufgrund der bisherigen Fortschritte könnten weitere Fragen aufzeigen, ob ein skalierbares Unternehmen in Ihrer Zukunft liegt:

• Würden potenzielle strategische Partner Ihrem Unternehmen einen Mehrwert verleihen und gleichzeitig ihr eigenes verbessern? Mit anderen Worten, wäre eine solche Regelung für beide Seiten vorteilhaft? Könnten bestehende Stakeholder innerhalb eines neuen Geschäftsmodells neue Rollen übernehmen? Wenn das bestehende Geschäft durch Kapazitätsprobleme eingeschränkt ist, gibt es Alternativen, um diese Einschränkung zu beseitigen?
• Wie schnell dreht sich Ihr Unternehmen angesichts neuer Wettbewerber und neuer Bedrohungen auf dem Markt? (Das Ergebnis ist: Je anpassungsfähiger Ihr aktuelles Unternehmen ist, desto anpassungsfähiger kann auch das neue Unternehmen sein.)

• 3. Untersuchen Sie die Fragen mit dem Ziel, zu entscheiden, ob Skalierbarkeit besser durch Skaleneffekte oder „Skaleneffekte durch Differenzierung“ erreicht werden kann, so MIT Sloan. Es werden einige abschließende Worte der Vorsicht hinzugefügt, die auf Erfahrung beruhen: * „Bei sinkenden Skalenerträgen sollten sich Manager darauf konzentrieren, das Geschäft zu verkleinern, um den vorhandenen Wert nicht zu kannibalisieren. In Fällen, in denen die Renditen zusätzlicher Inputs konstant sind, sollten Manager versuchen, Wege zu finden, um die Renditen zu steigern oder überschüssiges Kapital an anderer Stelle zu investieren. Wenn das Unternehmen in der Lage ist, mit zusätzlichen Inputs positive, wenn auch lineare Renditen zu erwirtschaften, kann das Vorhandensein von Synergien dies zu einem günstigen Standort machen, obwohl das Unternehmen an einem bestenfalls durchschnittlichen Geschäftsmodell festhält.“

Bauen Sie strategisch ein skalierbares Unternehmen auf

Sie haben bereits einen weiten Weg zurückgelegt, indem Sie skalierbare Modelle überprüft, die Landschaft nach strategischen Partnern durchsucht und viele gute, tiefgehende Fragen gestellt haben. Wenn Sie bereit sind, all diese Konzepte in die Tat umzusetzen, helfen Ihnen fünf sinnvolle Ideen, die Skalierbarkeit Ihres Unternehmens zu verbessern:

• Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kernstärken und lagern Sie die Aufgaben aus, die an der Peripherie Ihres Unternehmens liegen. Durch das Outsourcing von Verwaltungsaufgaben, Buchhaltung und Marketing können Sie sich auf das konzentrieren, was Sie am besten können. Infusion Soft erklärt: „Skalierbare Geschäftsinhaber sind Experten für die Nutzung externer Ressourcen.“ * Umfassen Sie strategische Planung. So wie Ihre Marketingstrategie nicht darauf ausgelegt ist, über Nacht Ergebnisse zu erzielen, wird Ihr Skalierbarkeitsmodell auch einige Zeit brauchen, um Ergebnisse zu erzielen. Teilen Sie Ihre Ziele in vierteljährliche, halbjährliche und jährliche Prioritäten auf und erstellen Sie ein Leitbild, das drei bis fünf Jahre in die Zukunft blickt. Du wirst dahin kommen.
• Automatisieren Sie so viel wie möglich von Ihrem Geschäft. Konzentrieren Sie sich auf sich wiederholende, eintönige und sogar langweilige Aufgaben. Sie sind oft tote Klingeltöne für die Automatisierung, wodurch Sie sich auch auf das Wachstum konzentrieren können.
• Suchen Sie bei Ihren Mitarbeitern nach Ideen für skalierbare Geschäftslösungen. Die Chancen stehen gut, dass sie gerne teilnehmen. Stellen Sie nur sicher, dass sie an ein Geschäft denken, das um ein Vielfaches größer ist als das aktuelle. Wenn beispielsweise jemand ein Online-Lohn- und Gehaltsabrechnungsprogramm vorschlägt, stellen Sie sicher, dass es ein skaliertes Unternehmen aufnehmen kann. Stellen Sie sich diese Lösungen als Investitionen vor. Dies ist eine schönere Art zu sagen: „Widerstehen Sie dem Drang, nach der billigsten Lösung zu greifen.“ Es kann eine anständige kurzfristige Lösung sein, aber eine minderwertige langfristige. * Seien Sie geduldig. Google und Microsoft wurden nicht über Nacht gebaut, obwohl es für Außenstehende so scheint. Langsames und stetiges Wachstum ist fast immer die bessere Option. Es ist zuverlässig – und auch förderlicher für die Skalierbarkeit.