Ein kleines Unternehmen, das in einer einzigen Branche tätig ist, muss einen Wettbewerbsvorteil entwickeln und nutzen, um rentabel zu sein. Sie können einen Wettbewerbsvorteil erzielen, indem Sie Ihre Konkurrenz in einigen Bereichen des Geschäfts übertreffen, um Ihre Waren oder Dienstleistungen zu niedrigeren Kosten herzustellen. Die Eigentümer können auch die Überlegenheit ihrer Produkte nachweisen, um sie gegen eine Prämie zu verkaufen.
Effektive Geschäftsstrategie
Die Entscheidungen, die ein Unternehmen auf dem Weg zur Schaffung, Aufrechterhaltung und Nutzung seiner Wettbewerbsvorteile trifft, sind Strategien auf Unternehmensebene. Nach der Bewertung der Produktlinie, des Zielmarkts und des Wettbewerbs des Unternehmens kann eine Kleinunternehmerin besser erkennen, wo ihr Wettbewerbsvorteil liegt.
Ein Gourmet-Süßwarenunternehmen könnte beispielsweise feststellen, dass es nicht mit dem Preis konkurrieren kann. Größere Unternehmen profitieren häufig von Skaleneffekten, die die Kosten niedrig halten. Stattdessen würde das kleine Unternehmen eine Differenzierungsstrategie wählen, bei der Frische, hochwertige Zutaten oder andere Attribute, die die Verbraucher schätzen, hoch genug sind, um zusätzliche Kosten zu zahlen. Die Geschäftsstrategie wirkt sich auf die funktionalen Entscheidungen des kleinen Unternehmens aus, z. B. auf die Auswahl seiner Werbeaktionen und Vertriebskanäle.
Strategie auf Unternehmensebene
Wenn ein Unternehmen Chancen außerhalb seiner ursprünglichen Branche erkennt, könnte es eine Diversifizierung in Betracht ziehen. Wenn zusätzliche Unternehmen Teil des Unternehmens werden, muss der Inhaber eines Kleinunternehmens eine Strategie auf Unternehmensebene in Betracht ziehen. Um effektiv zu sein, muss das Dachunternehmen zur Effizienz, Rentabilität und zum Wettbewerbsvorteil jedes Geschäftsbereichs beitragen. Der Gourmet-Süßwarenhersteller kann beispielsweise beschließen, in das Trockenobstgeschäft einzusteigen.
Diese unternehmerische Entscheidung ist nur dann sinnvoll, wenn die Muttergesellschaft einen Wettbewerbsvorteil – etwa Verbundökonomie, integriertes Management oder Beschaffung – gegenüber beiden Unternehmen aus- und ausbauen kann.
Beispielsweise kann der Eigentümer feststellen, dass sein Versandhandelssystem für Süßigkeiten perfekt für das Trockenobstgeschäft geeignet ist und dass Kundenrecherchen ergeben, dass bestehende Kunden Artikel von beiden Unternehmen kaufen. Oder sie kann Mengenrabatte für Rosinen, getrocknete Preiselbeeren und getrocknete Kirschen aushandeln, die sie in beiden Geschäften verwenden wird.
Diversifizierung eines Unternehmens
Oftmals sind die wichtigsten Entscheidungen zur Unternehmensstrategie, ob und wenn ja, wie diversifiziert werden soll. Alle neuen Produkte oder Dienstleistungen müssen potenziell lukrative Renditen bieten, dürfen keine unangemessen hohen Eintrittskosten mit sich bringen und müssen dem Unternehmen einen strategischen Vorteil verschaffen. Wenn ein Unternehmen in einer neuen Branche diese Qualifikationen erfüllt, kann das Unternehmen den Gewinn steigern, indem es eine Strategie zur Diversifizierung umsetzt.
Etwas zusammensetzen
Unternehmens- und Geschäftsstrategien arbeiten zusammen und beeinflussen sich gegenseitig, um die Geschäftseinheiten und das Unternehmen erfolgreich zu machen. Kleine Unternehmen, die in einer einzigen Branche tätig sind, haben bereits die einzige strategische Entscheidung auf Unternehmensebene getroffen - der Branche, der sie beitreten möchten. Kleine Unternehmen, die über eine Diversifizierung nachdenken, stehen dagegen vor einer Reihe zusätzlicher Entscheidungen zur Unternehmensstrategie sowie nach Entscheidungen auf Unternehmensebene für den neuen Geschäftsbereich, falls sie sich für eine Diversifizierung entscheiden sollten.
Die Unternehmensentscheidung unseres Start-up-Süßwarenherstellers war der Eintritt in den Süßwarenmarkt. Ihre Geschäftsentscheidungen basierten darauf, wie sie im Wettbewerb stand, was wiederum ihre Betriebsstrategien in Bezug auf Vertrieb, Herstellung, Werbung und Preis beeinflusste. Wenn sie diversifiziert, erfordert das Hinzufügen einer weiteren Einheit Entscheidungen auf Unternehmensebene für die neue Einheit. Es kann jedoch auch erforderlich sein, die Geschäftsstrategie des ursprünglichen Süßwarenherstellers zu überdenken.
