Das Hauptziel des Marketings ist es, einen wertvollen Austausch zwischen Verbrauchern und Produzenten zu schaffen. Der Markt besteht aus den Verbrauchern, die bereit und in der Lage sind, Produkte zu kaufen, wodurch ein Austausch entsteht, der beide Seiten zufriedenstellt. Zwischenhändler, auch als Vermittler bezeichnet, spielen eine wichtige Rolle bei der Sicherstellung, dass der Vertriebskanal zwischen Hersteller und Verbraucher vollständig ist. Je mehr Vermittler es in der Lieferkette gibt, desto höher ist der Vertriebskanal.
Arten von Zwischenhändlern
Beispiele für Zwischenhändler sind Großhändler, Einzelhändler, Agenten und Makler. Großhändler und Vertreter sind näher an den Produzenten. Großhändler kaufen Waren in loser Schüttung und verkaufen sie in großen Mengen an die Einzelhändler. Einzelhändler und Makler erwerben die Waren von den Großhändlern und verkaufen sie in kleinen Mengen an die Verbraucher.
Verbraucher können sich auch dafür entscheiden, die Zwischenhändler zu umgehen und Waren direkt von den Herstellern zu kaufen. Dies wird als Disintermediation bezeichnet.
Rollen von Zwischenhändlern
Die Kernfunktion von Vermittlern besteht darin, den Verbrauchern Waren zu liefern, wann und wo sie sie haben wollen. Um dies zu erreichen, kaufen sie die Produkte bei den Herstellern, lagern sie auf der Suche nach lebensfähigen Märkten und transportieren sie dann zu den Verbrauchern. Dabei übernehmen sie alle Risiken der Ware – zum Beispiel Diebstahl, Verderblichkeit und andere Gefahrenpotenziale. Darüber hinaus bewerben Zwischenhändler im Namen der Produzenten die Waren bei den Verbrauchern.
Bedeutung von Vermittlern
Vermittler sind sehr wichtige Akteure auf dem Markt. Sowohl die Verbraucher als auch die Produzenten profitieren immens von der Rolle der Zwischenhändler, die durch die Abstimmung von Angebot und Nachfrage für einen reibungslosen Warenfluss auf dem Markt sorgen. Vermittler geben den Herstellern Feedback zum Markt und beeinflussen so die Entscheidungen der Hersteller.
Käufer hingegen profitieren von den von Vermittlern angebotenen Dienstleistungen wie Werbung und Lieferung. Käufer können die richtige Menge erhalten, die sie wollen, da Vermittler in kleinen Einheiten verkaufen können.
Auswirkung auf den Preis
Unabhängig von der wichtigen Rolle, die sie spielen, hat es einige Nachteile, Vermittler im Vertriebskanal zu haben. Wenn die Waren von einem Vermittler zum anderen ausgetauscht werden, steigen ihre Preise. Der Grund für höhere Preise besteht darin, die Ausgaben für die Waren wie Lagerhaltung, Versicherung und Transportkosten zu decken.
Vermittler sind auch auf Gewinne aus, daher müssen sie einen Gewinnaufschlag in die Verkäufe einbeziehen. Die Verbraucher tragen dann den Preis für Vermittler im Kanal.
