Quantitatives Denken ist eine der wichtigsten Fähigkeiten, die jeder Unternehmer haben kann. Während einige Unternehmensleiter mit dieser Fähigkeit über stärkere angeborene Fähigkeiten verfügen, kann das Lernen, Daten zu analysieren, Schlussfolgerungen abzuleiten und zukünftige Ergebnisse vorherzusagen, erlernt und verbessert werden. Das Betrachten von Beispielen für quantitatives Denken hilft Führungskräften besser zu verstehen, welche Informationen wichtig sind und wie sie zu analysieren sind.
Quantitative Methoden für Unternehmen
Wenn ein Unternehmen seinen Gesamterfolg oder den Erfolg von Mikrokomponenten im Unternehmen bewertet, kann es entweder einen quantitativen oder einen qualitativen Ansatz verfolgen. Quantitatives Denken wird häufiger bei Finanzdaten verwendet, da es uns sagt, was passiert. Qualitative Daten versuchen zu verstehen, warum die Daten sagen, dass etwas erfolgreich ist oder nicht; es versucht, zugrunde liegende Gründe für Ergebnisse zu entwickeln.
Alles, was Zahlen oder aufgezeichnete Metriken enthält, wird einer quantitativen Analyse unterzogen. Dazu gehören Gewinnmargen, Verkaufsquoten, Marketing-Click-Through-Raten und Umsätze pro Verkauf. Es sind die gesammelten statistischen Daten. Der Besitz von Daten und deren ordnungsgemäße Verwendung sind nicht immer garantiert. Führungskräfte müssen verstehen, was ihnen die Daten sagen; Es spricht über die finanzielle Gesundheit und Effizienz des Unternehmens.
Unternehmen, die quantitative Analysen verwenden
Jedem Unternehmen stehen Daten zur Verfügung, die für die quantitative Analyse verwendet werden können. Ein Kleinunternehmer, der sich den Gesamtumsatz und den Nettogewinn ansieht, berücksichtigt seine Nettogewinnmarge. Auch wenn er noch nie in seinem Leben einen Wirtschaftskurs gemacht hat, weiß er, dass er mehr Geld verdienen muss, als er ausgibt. Er weiß auch, dass er Wege finden muss, um mehr für die gleiche Arbeit zu machen, wenn er wachsen und profitabler werden will. Dies ist das rudimentärste Beispiel für eine quantitative Analyse in einem Unternehmen.
Größere Unternehmen verwenden viele technische Analysen. Beachten Sie die Informationen zu börsennotierten Unternehmen. Analysten sprechen vom Kurs-Gewinn-Verhältnis (KGV) oder dem Gewinn pro Aktie (EPS). Dies sind wichtige Faktoren für Anleger, die die Aktie kaufen möchten. Der Gewinn je Aktie geht beispielsweise über den Nettoertrag hinaus und berücksichtigt, was ein Anleger als Wert ansieht, indem er den Nettoertrag nimmt und Vorzugsdividendenzahlungen abzieht. Diese Zahl wird durch die gewichteten Stammaktien geteilt. Es zeigt den Anlegern, wie profitabel ein Unternehmen nicht nur im Vergleich zu Ausgaben und Einnahmen ist, sondern auch im Verhältnis zum gesamten Anlegerpool.
Beispiele für quantitative Analysen
Beispiele für quantitative Analysen sind Finanzdaten und Marketingrenditen eines Unternehmens mit statistischen Daten zur Demografie.
Finanzdaten: Wie bereits erwähnt, stehen Unternehmen eine Fülle von Finanzdaten und Berichten zum Studium zur Verfügung. Dazu gehören die Herstellungskosten der verkauften Waren (COGS), der Bruttogewinn und der Nettogewinn. Wenn ein Unternehmensleiter die COGS reduzieren kann, kann er den Bruttogewinn steigern. Wenn sein Verkaufsteam einen höheren Umsatz pro Verkauf erzielt, steigt sein Nettogewinn. Das Verstehen der Daten hilft dem Leiter bei der Strategieentwicklung. Working Capital Ratios sind ein weiterer Finanzdatenbericht, den Unternehmensleiter betrachten, weil er ihnen sagt, wie gesund das Unternehmen ist und ob es durch die Aufnahme neuer Schulden ein Wachstum riskieren kann.
Marketing Returns: Die Marketingabteilung ist mehr als nur kreative Leute, die lustige und clevere Anzeigen für das Unternehmen entwickeln. Sie prüfen, wer der Kunde ist, indem sie Demografie und gezielte Statistiken studieren. Anschließend überlegen sie, wo die Anzeigen im Hinblick auf Neukunden die besten Ergebnisse erzielen. Wenn eine Werbekampagne nicht funktioniert, gibt es keinen Grund, weiterhin Geld in sie zu investieren. Eine Kampagne, die viele neue Kunden anzieht, sollte überprüft werden, um die Kosten für die Akquise eines Kunden zu ermitteln. Je niedriger die Kundenakquisitionskosten sind, desto besser ist es für die Vermarktung des Return on Investment.
Unternehmen, die die Leistung messen, haben tendenziell eine bessere Vorstellung von der Gesundheit des Unternehmens und seiner Fähigkeit, zu wachsen und den Umsatz zu maximieren.
