Ein primärer Zielmarkt ist das Segment eines Marktes, von dem ein Unternehmen glaubt, dass es die besten Verkaufschancen bietet. Ein primärer Zielmarkt ist möglicherweise nicht das größte Segment eines Marktplatzes. Zum Beispiel kann die Mehrheit der Menschen, die Golf spielen, Männer unter 50 Jahren sein. Der Hauptzielmarkt für ein Unternehmen, das Golfbekleidung für Frauen für Senioren herstellt, sind Frauen ab 50 Jahren.
Der Markt
Ein Marktplatz besteht aus einer Vielzahl von Kunden, potenziellen Kunden und solchen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wahrscheinlich nicht nutzen werden. Marketingstrategien zielen darauf ab, aktuelle Kunden zu halten und ihre Ausgaben bei Ihnen zu erhöhen, potenzielle Kunden zu Ihnen zu locken und zu vermeiden, Werbe- und Verkaufsförderungsdollar auszugeben, um den falschen Verbraucher anzusprechen.
Definition
Der primäre Zielmarkt Ihres Unternehmens ist eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern, die Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gewinnen möchten. Sie können dies mit unterschiedlichen Methoden feststellen: eine Analyse Ihrer Kunden, um zu sehen, ob die Mehrheit etwas gemeinsam hat; eine Analyse Ihrer Konkurrenz, um festzustellen, ob ihre Kunden etwas gemeinsam haben; Verkaufszahlen und zugehörige demografische Informationen, die von Branchenorganisationen oder anderen Forschern bereitgestellt werden; eine Analyse der Minderheitsgruppe von Kunden, die Sie möglicherweise ansprechen möchten.
Möglicherweise haben mehrere Gruppen Ihre Produkte gekauft oder nutzen Ihren Service. Beispielsweise machen verheiratete Frauen 53 Prozent Ihrer Kunden aus. alleinstehende Frauen, 31 Prozent; und alle Männer 16 Prozent. Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Marketingbemühungen auf Ihre demografischen Hauptverheirateten zu konzentrieren, sind diese Ihr primärer Zielmarkt. Wenn Sie der Meinung sind, dass die größten Wachstumschancen bei Männern liegen, können Sie sie gezielt ansprechen.
Demografie
Demografische Daten sind Merkmale von Kunden und potenziellen Kunden, mit denen Sie ein Profil von starken Nutzern, Primär-, Sekundär- und Tertiärmärkten oder anderen Gruppierungen erstellen können, um Ihre Waren und Dienstleistungen besser zu vermarkten, zu bewerben und zu bewerben. Demografische Daten können Alter, Geschlecht, Rasse, Bildungsniveau, geografisches Gebiet, Einkommensniveau oder eine Kombination dieser Faktoren umfassen. Im obigen Beispiel sind verheiratete Frauen Ihre größten Kunden, und es kann sein, dass die meisten dieser verheirateten Frauen zwischen 35 und 55 Jahre alt sind. Dieses Wissen wird Ihnen helfen, besser an alleinstehende Frauen zu vermarkten, um diese zwischen 35 und 55 Jahren anzusprechen.
Marktsegmentierung
Das obige Beispiel hat drei Marktsegmente: verheiratete Frauen, alleinstehende Frauen und alle Männer. Ihr Produkt spricht möglicherweise nicht alle Segmente gleichermaßen an. Um Ihr Geschäft exponentiell zu steigern, müssen Sie möglicherweise Männer ansprechen - es gibt mehr potenzielle Kunden in diesem Marktsegment, da ein großer Prozentsatz der Frauen Ihr Produkt bereits kauft.
Das Anbieten Ihres Produkts mit anderen Funktionen oder unter einem völlig anderen Namen sind Beispiele für die Segmentierung des Marktes, um verschiedene Zielmärkte zu schaffen. Wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung sind, die einen Markt mit etabliertem Wettbewerb betritt, können Sie den kleinsten Teil des Marktes zu Ihrem primären Zielmarkt machen, um Wettbewerb zu vermeiden. In einer Stadt mit 10 italienischen Restaurants besteht offenbar eine Nachfrage nach italienischer Küche. Sie können ein Tex-Mex-Restaurant eröffnen, um Gäste einzufangen, die kein italienisches Essen mögen. Auch wenn diese Anzahl von Menschen viel geringer ist als diejenigen, die italienisches Essen mögen, erhalten Sie möglicherweise eine größere Anzahl von Kunden aus dieser Bevölkerung als unter der größeren Kundenbasis, die Sie auf 11 Arten aufteilen müssten.
Nischenmarketing
Für kleine oder neue Unternehmen, die nicht mit großen oder etablierten Wettbewerbern konkurrieren können, können Sie mit dem Konzept des Nischenmarketings einen primären Zielmarkt schaffen, der nicht von Ihren Wettbewerbern bedient wird. Wenn Frauen im Alter von 35 bis 55 Jahren die Hauptkonsumenten eines bestimmten Produkts sind, kann es sein, dass Frauen unter 35 dieses Produkt nicht benötigen oder wollen oder dass das Produkt nicht hergestellt, bewertet oder mit einer Identität versehen wurde, die sie anspricht. Mit Nischenmarketing oder dem Branding Ihres Produkts als einzigartige Sorte dieser Ware oder Dienstleistung können Sie einen Zielmarkt schaffen, der Ihre Konkurrenz verringert. Auf einem Markt mit vielen Junioren-Tennisakademien beispielsweise schafft eine Akademie, die nur Mädchen im Alter von 14 bis 16 Jahren aufnimmt, eine Nische auf dem Markt für Eltern, die eine Tennisakademie wünschen, die auf die spezifischen Bedürfnisse ihrer Töchter eingeht. Während die meisten Tennisspieler in der Region Jungen sind, sind Mädchen im Alter von 14 bis 16 Jahren Ihr Hauptzielmarkt.
