Ein Aufschlag ist der Dollarbetrag, den ein Unternehmen zu den Kosten eines Produkts hinzufügt, um seinen Verkaufspreis zu bestimmen. Die Berechnung eines Markups ist ziemlich einfach, aber Sie sollten es nicht auf die leichte Schulter nehmen. Zu hohe Preise können Kunden vertreiben. Wenn ein Preis zu niedrig ist, werden Sie keinen Gewinn machen. Folglich ist die Entscheidung, wie viel Aufschlag einem Produkt hinzugefügt werden soll, eine der wichtigsten Aufgaben eines Geschäftsinhabers oder Managers.
Grundlagen zu Markup und Markup-Prozentsatz
Ein Einzel- oder Großhandelsunternehmen verdient Geld durch den Kauf und Wiederverkauf von Waren. Um einen Gewinn zu erzielen, muss das Unternehmen seine Waren so verkaufen, dass es seine Kosten decken und einen Gewinn erzielen kann. Markup ist die Differenz zwischen dem Preis eines Gutes und den Kosten für das Unternehmen, dieses Gut zu erwerben. Wenn ein Elektronikhändler beispielsweise einen Kopfhörer für 50 US-Dollar kauft und für 80 US-Dollar verkauft, beträgt der Aufschlag 30 US-Dollar.
Der Aufschlag wird normalerweise als Prozentsatz der Kosten für den Erwerb des Produkts berechnet. Diese Kosten sind der Kaufpreis zuzüglich einer Wertberichtigung für Verluste und Verderb. Unternehmen verwenden diesen Ansatz, weil er relativ einfach ist und es Managern ermöglicht, auf verschiedene Produkte proportionale Aufschlagsbeträge hinzuzufügen. Der Aufschlagsbetrag wird zu den Produktkosten hinzugefügt, um den Verkaufspreis festzulegen. Wenn Sie also 60 Prozent der Kopfhörer hinzufügen, die 50 US-Dollar kosten, haben Sie 60 Prozent von 50 US-Dollar plus 50 US-Dollar oder 80 US-Dollar.
Berechnung von Aufschlag und Preis
Der erste Schritt beim Hinzufügen eines Markup-Prozentsatzes zu den Produktkosten besteht darin, zu entscheiden, wie hoch der Markup sein soll. Der Betrag muss ausreichen, um nicht nur die Anschaffungskosten des Artikels, sondern auch Gemeinkosten, Verkaufskosten, allgemeine Kosten und Verwaltungskosten sowie eine Gewinnspanne zu decken. Wenn Sie einen Aufschlagsprozentsatz ausgewählt haben, bestimmen Sie die Kosten des Produkts, einschließlich der Berücksichtigung von Bruch und verlorenem Inventar.
Die Gleichung zum Hinzufügen eines Aufschlagsprozentsatzes zu einem Produkt sind die Kosten plus der Aufschlagsprozentsatz multipliziert mit den Kosten. Angenommen, der Artikel kostet 75 US-Dollar und Sie verwenden einen Aufschlag von 60 Prozent. Multiplizieren Sie 75 $ mit 60 %. Dies gibt Ihnen 45 $. Addieren Sie 45 bis 75 US-Dollar, was einen Verkaufspreis von 120 US-Dollar ergibt.
Markup versus Margin
Stellen Sie sicher, dass Sie Markup und Rand nicht verwechseln. Wenn Sie sich die Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens ansehen, sehen Sie Zahlen, die über die Bruttogewinnmarge des Unternehmens berichten, nachdem Sie die Kosten der verkauften Waren vom Umsatz abgezogen haben. Bei einem einzelnen Produkt ist dies die Differenz zwischen Kosten und Preis. Das heißt, die Marge entspricht dem Markup.
Der Margenprozentsatz wird jedoch als Anteil des Preises und nicht als Kosten berechnet. Der Margenprozentsatz eines Gutes mit einem Aufschlag von 60 Prozent wird beispielsweise berechnet, indem die Kosten des Artikels durch den Preis geteilt werden. In diesem Beispiel beträgt der Margenprozentsatz 37,5 Prozent. Wenn Sie den Margin-Prozentsatz mit dem Markup-Prozentsatz verwechseln, addieren Sie nicht genug Markup zu den Produktkosten, um den beabsichtigten Preis festzulegen.
Auswählen eines Markup-Prozentsatzes
Wenn Sie einen Aufschlagsprozentsatz auswählen, um die Produktkosten zu erhöhen, müssen Sie einige Dinge berücksichtigen, um sicherzustellen, dass der Aufschlag ausreicht, um alle Ihre Kosten zu decken und Gewinn zu erzielen. Sie müssen wissen, wofür Wettbewerber ähnliche Produkte verkaufen, da eine höhere Preisgestaltung die Kunden möglicherweise davon abhalten kann.
Sie müssen auch Ihren Zielmarkt berücksichtigen, dh die Merkmale der Personen, die Sie als Kunden anziehen möchten. Sie können auch Schritte unternehmen, um Unternehmen anzuziehen, indem Sie mehr als nur einen niedrigen Preis anbieten. Zum Beispiel zahlen die Leute oft mehr für ein Produkt, wenn sie wissen, dass das Unternehmen gut ausgebildete Verkäufer und einen erstklassigen Kundenservice bietet.
