Der Umsatz wird verwendet, um die Zeit zu berechnen, in der eine gesamte Bestandsladung verkauft wird. Je mehr Umsatz Ihr Unternehmen macht, desto höher ist die Umsatzfluktuation. Sie können den Umsatz anhand monatlicher, vierteljährlicher oder jährlicher Perioden messen. Je höher die Umschlagshäufigkeit, desto effizienter wandelt das Unternehmen die für den Wareneinkauf ausgegebenen Gelder in Gewinne um. Jeder Tag, an dem das Inventar in den Regalen oder im Lager leer steht, ist ein Tag, an dem Ihre Kapitalinvestition nicht in Gewinn umgewandelt wird.
So berechnen Sie den Umsatz
Die grundlegende Methode zur Berechnung des Umsatzes ist einfach. Wenn Sie 100 Produkteinheiten bestellen und den gesamten Lagerbestand in einem einzigen Monat umsetzen, beträgt Ihre Fluktuationsrate für diesen Monat 100 Prozent. Wenn der Ausverkauf Ihrer 100 Einheiten Produktbestand zwei Monate dauert, beträgt Ihre Rate 50 Prozent Umsatz pro Monat. Die Berechnung des Umsatzes bezieht sich auf das bereits in Ihrer Einrichtung gekaufte und gehaltene Inventar.
Achten Sie auf Umsatztrends
Die Berechnung des Umsatzes ist aus mehreren Hauptgründen wichtig. Die Kenntnis der Fluktuationsraten hilft Ihnen dabei Bestandsverwaltung und Bestellprozesse, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen einen kontinuierlichen Produktstrom ohne Überbestellung zur Verfügung hat. Die Verfolgung von Umsatztrends ist ebenfalls von entscheidender Bedeutung Vorhersage gemeinsamer Einnahmen und Erträge in Ihrem Geschäft. Wenn Sie Daten über mehrere Jahre hinweg sammeln, können Sie Trends erkennen, die auf langsame Perioden und Verkaufsspitzen hinweisen.
Mit diesem Wissen können Sie mehr Umsatz treiben bei langsamen Trends mit Rabattaktionen und aggressiverer Werbung. Wenn Sie wissen, wann Ihr Geschäftsumsatz am höchsten ist, können Sie in Zeiten, die mit positiven Kauftrends verbunden sind, tatsächlich höhere Umsätze erzielen.
Vor- und Nachteile eines hohen Umsatzes
Im Idealfall ist Ihr Umsatz hoch. Dies bedeutet, dass sich der Lagerbestand bewegt und Ihre Verkäufe stark sind. Hoher Umsatz ohne Einbußen bei den Gewinnmargen ist das übergeordnete Ziel der meisten Geschäftsmodelle. Das Aufopfern Ihrer Margen, um den Umsatz zu steigern, ist eine kurzfristige Lösung, um alte Lagerbestände zu verschieben und gleichzeitig Kapitalinvestitionen zurückzugewinnen.
Als langfristige Strategie wird jedoch ein hoher Umsatz bei geringer Marge zu einem Wettlauf nach unten führen, da die Wettbewerber ebenfalls die Preise senken und die Verbraucherbasis mehr für weniger erwartet. Die Fertigungsqualität kann ebenfalls leiden, da Unternehmen in einem Modell mit hohem Umsatz mit niedrigen Margen konkurrieren. Ein gemeinsames Geschäftsziel ist es, den Sweet Spot zu finden, an dem der Umsatz konstant ist und die Rendite rentabel bleibt.
Geschäftsmodelle mit geringem Umsatz sind nur dann nachhaltig, wenn das Inventar kein Ablaufdatum hat und im Laufe der Zeit nicht an Wert verliert. Ein geringer Umsatz bei sehr hohen Margen kann in manchen Fällen funktionieren.
